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10 Razões Porque Deve Investir Em Anúncios

Devo ou não investir em anúncios?

É necessário ter uma grande empresa para investir?

Porque o devo fazer?

Em primeiro lugar é importante deixar claro que quando o assunto implica gastos financeiros nunca é fácil. Contudo, há uma grande diferença entre um gasto e um investimento. Devemos considerar gasto quando não há metas definidas com cada ação.

Já escrevemos um artigo no nosso blog onde falamos de 4 razões para investir nas redes sociais se tem um negócio. As redes sociais quando bem trabalhadas são também um verdadeiro ativo de uma empresa que agrega reputação e autoridade contudo ainda há empresas que não possuem esta mentalidade.

Neste artigo apresentamos 10 razões porque a sua empresa, mesmo sendo uma pequena empresa, deverá investir em anúncios.

1.UMA PÁGINA DO FACEBOOK NÃO É SUFICIENTE

Uma página do Facebook não é suficiente assim como um site também não. Uma boa parte dos sites açorianos estão quase ao abandono sem sequer ter uma visita por mês ou mesmo pouquíssimas.

Já lhe aconteceu ver uma página e ter pouca interação? Não é difícil! Isto acontece porque cada vez mais o alcance orgânico, não pago, está ficando reduzindo e, infelizmente, só tende a piorar.

Deixamos um exemplo da nossa página que mostra a diferença entre investir em anúncios e não investir.
A cor mais alaranjada mostra o alcance que é conseguido investindo em anúncios. As publicações com um laranja mais claro são as que não investimos em anúncios pagos. Na publicação do dia 01-12-2020 o post que celebra o dia da restauração alcançou 631 pessoas; Comparativamente, o post do dia 03-12-2020 a entrevista dada ao Correio dos Açores alcançou cerca de 16 000 pessoas.

2.MEDIR O RETORNO SOBRE O INVESTIMENTO

Alguém disse: “Em Deus eu creio; os demais tragam números”

Nas mídias tradicionais como jornais, televisão ou revistas não se consegue medir o retorno sobre o investimento de forma linear e portanto há grandes limitações quando se trata de medir resultados.

Ao investir em anúncios tanto no Facebook como no Google terá métricas para que possa decidir sobre o que está ou não trazendo resultados.

Um teste A/B permite-nos testar duas variações de um mesmo anúncio seja imagem, textos, botões, etc.

Na imagem em baixo temos 2 anúncios a correr no Facebook e conseguimos ver que o CBO-TRÁFEGO-CARROSSEL-V1 está apresentando melhores resultados com o objectivo de cliques(332). Com estes dados sabemos qual o anúncio que deverá ser desativado e em qual devemos alocar mais verba pois está a trazer um melhor retorno sobre o nosso investimento.
Apesar do custo por clique ser de 0,03€ e ambos os anúncios sabemos que as pessoas estão a interagir mais com a versão 1 do nosso anúncio. Há a necessidade de se analisar várias métricas em conjunto e não apenas quanto se paga por um anúncio. Em suma esta é uma grande diferença entre fazer anúncios de forma profissional e apenas clicar no botão “PROMOVER” para chegar a mais pessoas.

Abaixo poderá ver outro exemplo de uma loja online onde conseguimos saber quantas pessoas viram o nosso site, adicionaram produtos ao carrinho e até pediram uma personalização de produtos existentes na loja. Isto são eventos personalizados.

3.PÚBLICO GIGANTESCO

O Facebook já conta com cerca de 2,5 mil milhões de contas ativas. O quadro abaixo produzido pela Hootsuite revela quais as plataformas sociais mais utilizadas no ano de 2020.

plataformas sociais mais utilizadas no mundo 2020 hootsuite

No arquipélago dos Açores o Facebook contabiliza na sua plataforma cerca de 170 000 pessoas com idades compreendidas entre 18 e 65+.

Ainda continua a achar que os seus potenciais clientes não estão lá?

Estas pessoas que estão nas redes sociais podem ser possíveis clientes ou interessados na sua empresa. Além disto, pode sempre vender para qualquer país respeitando as respetivas legislações.

A sua empresa no meio do Oceano Atlântico, situada numa pequena freguesia na ilha de São Miguel conseguirá vender e comunicar para milhares e milhares de pessoas. Esta é a nova realidade disponível para as empresas.

4.RESULTADOS MUITO MAIS RÁPIDOS

Por meio do modelo antigo de sucesso de negócio qual seria o tempo necessário para uma empresa chegar a todas as pessoas no arquipélago dos Açores?

Sabia que é possível com cerca de 1.50€ alcançar 1000 pessoas?

O exemplo abaixo mostra um anúncio para pessoas que já interagiram com a nossa empresa tanto nas redes sociais como visitaram o nosso site. Estamos a pagar 0,75 para alcançar 1000 pessoas que já conhecem a AcoresPro:

Em síntese, pense na distribuição de flyers para comunicar o seu novo produto ou mesmo a sua nova loja que irá abrir, por exemplo, na cidade da Ribeira Grande.

Quanto precisa investir em flyers?

Quem vai distribuir?

Todas as pessoas que receberem o seu flyer são verdadeiramente interessadas? Visitarão a sua loja?

Quanto tempo precisa para organizar tudo isto?

Ainda tem dúvidas se o seu negócio deve investir em anúncios?

5. ALTO PODER DE SEGMENTAÇÃO

Imagine uma empresa que vende rações ou produtos para animais em Ponta Delgada. Não faz sentido mostrar os seus anúncios a pessoas que não possuem o mínimo interesse em tais produtos ou artigos. Por meio dos anúncios conseguimos segmentar para pessoas que possuem interesse neste mercado ou em qualquer outro.

As grandes 3 classes de segmentação são:

-Dados Demográficos
-Interesses
-Comportamentos

Em Dados Demográficos tem diversas áreas de segmentação:

Nos Interesses tem áreas que se relacionam ao dia a dia das pessoas…

Em Comportamentos tem outras tantas opções de segmentação

Depois em cada subgrupo ainda poderá segmentar mais.

Resumindo: O Facebook é a plataforma como maior poder de segmentação no digital.

Ainda possui dúvidas se a sua empresa deve apostar em anúncios?

6.VALIDAÇÃO DE PRODUTOS OU SERVIÇOS

Definitivamente, apesar de haver estudos de mercado é sempre um desafio saber se um produto ou serviço terá a devida aceitação.

Em contrapartida, uma vez que podemos chegar a um público vasto por meio dos anúncios consegue-se saber se valerá a pena ou não manter um produto ou serviço. Consequentemente, temos um menor risco de investimento.

Igualmente é possível em produtos ou serviços saber se terão demanda por meio de pré-reservas. São sempre as pessoas que decidem se um produto tem ou não lugar no mercado. As boas ideias não vendem se as pessoas não comprarem.

7.REMARKETING OU RETARGETING

Imagine que a sua empresa tem um empregado que anota todos os clientes que vão até à sua loja; Mais: ele sabe quem pegou num artigo, quem colocou no carrinho de compras, mas antes de chegar à caixa de pagamento não efetuou a compra; Ele também anotou quem concluiu a compra.

O pixel instalado no seu site faz exatamente isto: é capaz de registar todas as pessoas que fazem determinadas ações no seu site como por exemplo clicaram num determinado botão. Por meio destas informações conseguimos novamente apresentar anúncios de acordo com o estado de compra ou ações que as pessoas executam na nossa página ou site.

No seu negócio local não pode ir atrás de todas as pessoas que visitaram a sua loja, no entanto, no digital é possível voltar a impactar todas as pessoas que visitaram o seu site. Isto é possível não apenas em utilizando anúncios do Facebook e Instagram mas também em anúncios Google(Google Ads)

Abaixo mostra uma das nossas primeiras ações quando começamos a trabalhar com um novo cliente na gestão de anúncios de Facebook e Instagram: Criamos públicos que interagiram com a página em períodos diferentes para novamente reimpactar estas pessoas em nossa comunicação. Em suma, sem uma estratégia no processo não existe investimento em anúncios mas sim um gasto.

investir em anuncios criar publicos personalizados facebook remarketing

8.COMPETIR COM GRANDES MARCAS

Nos meios tradicionais, principalmente na televisão não é possível competir pelo tempo de antena das grandes marcas. Os valores de investimento podem ser astronómicos completamente fora da realidade da maioria das empresas açorianas.

No entanto, por meio da plataforma do Facebook e Instagram podemos ficar lado a lado a concorrer pela atenção das pessoas que navegam nesta plataforma. Em anúncios Google os seus produtos podem aparecer ao lado das grandes marcas nacionais e internacionais ou ainda, o seu vídeo promocional aparecer no maior canal televiso”: O Youtube.

9.SER LEMBRADO

“Quem não é lembrado é esquecido”
Anúncios é a única forma de garantir que a sua empresa, o seu negócio jamais será esquecido.

Pense no exemplo da Coca Cola: Alguém que gosta de coca cola esquece-a? Não! No entanto, isto não significa que a marca deixa de fazer anúncios. Reparamos que as grandes marcas em seus anúncios sequer propõem a venda de seus produtos ou destacam os preços. Isto porque, eles vendem sem parecer que estão vendendo e sabem que o seu objectivo não é o custo do produto mas sim o seu valor diante da sua audiência, seu público alvo.

Nota: Tanto a Google como o Facebook investem em anúncios dentro e fora da sua plataforma com o propósito de ter e ser uma marca presente na mente das pessoas.

10.ASPESSOAS ESTÃO CADA VEZ MAIS DIGITAIS

O que veio acelerar a necessidade das empresas se digitalizarem não foi o CEO da empresa mas sim, e infelizmente, a COVID-19.

Novamente um relatório da Hootsuite revela os hábitos de consumo diário nas diferentes mídias em Portugal. Não restam dúvidas de que as pessoas passam mais tempo na Internet do que em outro meio e o uso de redes sociais praticamente está a ultrapassar o tempo gasto em televisão. Além de que, ver televisão não significa assistir em direto isto porque o conceito de televisão está a mudar.

hábitos de consumo digital portugal

Cada vez mais as pessoas devido ao confinamento vêm-se obrigadas a comprar online e há uma mudança de comportamento até com faixas etárias mais avançadas.

Um dos nossos clientes em época de confinamento confirmou que se o seu negócio não tivesse loja online ele não venderia praticamente nada.

As pessoas por razões várias estão mais online e enquanto elas estão navegando nas redes sociais e na internet e, por isso, a sua empresa pode e deverá aparecer por meio dos anúncios tanto em Google como em Facebook e Instagram. Investir em anúncios é a forma de a sua empresa estar na maior vitrine de exposição que é o mundo online.